Tres mensajes. El 13, el 15 y el 19 de octubre.
El primero me situaba en un medio donde no trabajo desde hace más de quince años. Con un puesto que nunca tuve.
Mi perfil dice Strategia Online. Cada semana publico en strategiaonline.es y cada post va firmado con ese nombre.
El segundo traía una cifra. Un 80 % más de participación. Sin fuente.
El tercero prometía ser el último. Y respondía, una a una, objeciones que yo no había puesto.
Vendían atención personalizada. Nadie había leído mi perfil.
Lo escribió una IA. No lo supongo. Lo leo. Se ve en los emojis donde no hacen falta, en las frases de plantilla y en un cargo de hace quince años, sacado sin leer el resto.
Llevo más de veinticinco años cerrando ventas. Reconozco un guion de objeciones de manual cuando lo leo. Funciona cuando alguien escucha. Enviado a ciegas, es ruido.
Yo también trabajo con IA. Por eso lo reconozco.
La IA no te ahorra el trabajo de pensar. Lo cambia de sitio.
Aquí cuento cómo trabajo yo con ella. Y qué decisiones no le delego nunca.
La IA me ahorra horas: la frase que todos repiten
Es la promesa con la que hoy se vende casi todo. Herramientas de escritura, automatizaciones, marketing digital con IA. Todo con la misma promesa: más tiempo para ti y para tu negocio.
La semana laboral de cuatro horas se prometió hace casi veinte años. Sin embargo, seguimos comprándola.
Uno de los grandes blogs de SEO lo plantea así: la IA puede producir en unas horas el contenido de un mes. Y en la línea siguiente reconoce que eso no garantiza que sea bueno.
Es cierto que ahorra horas. A mí me las ahorra en búsqueda. Gracias a eso, hoy tengo mucho más donde elegir.
Pero también tengo mucho más que leer. Y lo leo palabra por palabra.
Las horas no desaparecen. Se mueven. Primero, de escribir a leer. Después, de producir a comprobar. Al final, de redactar a decidir.
Además, no lo digo solo yo. Desde el 1 de octubre de 2026, la guía de Google sobre contenido generado con IA califica de crítico revisarlo y comprobarlo a mano antes de publicar.
Por eso, quien se salta ese cambio no ahorra tiempo. Ahorra criterio.
«La IA me ahorra horas» no es un diagnóstico. Es el argumento de venta.
La voz alquilada
La voz alquilada: publicar con la voz de un modelo porque se delegó el criterio además de la tarea.
La herramienta escribe correcto. Pero correcto no es tuyo.
La IA amplifica lo que le das. Si le das criterio, datos y voz, amplifica eso. Si no le das nada, amplifica el vacío.
Le pasa a quien automatiza para llegar a más gente. Y al final termina sin llegar a nadie.
Lo que cuesta no se ve en el momento. Se ve después.
Cuando noto que nadie ha leído lo que me envían, esa marca pierde credibilidad para mí. Dejo de leer sus mensajes. Y sale de mis opciones cuando tengo que decidir una compra. No por usar IA. Por no haberse tomado la molestia de leer.
Esa es la autoridad que se pierde sin hacer ruido. Nadie te avisa de que has dejado de contar.
Cinco señales de un mensaje que nadie ha leído
Todas me han llegado en las últimas semanas.
- Masculino por defecto, aunque escriba a una mujer. Así me pidieron una cita. Para mejorar mi comunicación.
- Un saludo que no ha leído el perfil. «Hola», sin nombre. O con un nombre y un cargo de hace quince años.
- Un tono frío. O una cercanía que no se ha ganado. Una newsletter se quejaba del contenido hecho con IA. Y me ofrecía «un espacio más íntimo». En un envío que recibe todo el mundo.
- Emojis y frases de plantilla en lugar de ideas. Una franquicia presentada como «oportunidad única». Disponible en ocho países. Y en otros.
- Un dato que nadie ha abierto en su fuente. Un 80 % más de participación. Sin estudio. Sin fecha.
Una sola señal no prueba nada, porque cualquiera se equivoca un día. Varias juntas dicen otra cosa: nadie revisó antes de enviar. Y cuando nadie revisa, la herramienta decide por omisión.
Cómo escribo con IA: Ajuste BR aplicado al contenido
Mi regla es corta. La repito en cada mentoría.
Primero piensas tú. Después amplificas con la IA.
En la práctica, la ordeno en las cinco fases de Ajuste BR, el método que ya apliqué al precio.
Diagnóstico
Qué hago: pienso la idea antes de abrir ninguna herramienta.
Qué busco: lo que sé yo y no está en internet. Es decir, mis clientes, mis mentorías y lo que he probado.
La pregunta que pongo delante: ¿Qué sé de esto que no sabe una herramienta?
Error habitual: abrir el chat antes de tener una idea.
Dirección
Qué hago: escribo para una persona concreta: una de mis clientas o yo misma.
Qué busco: que esa persona se reconozca en la segunda línea.
La pregunta que pongo delante: ¿Para quién es esto, con nombre propio?
Error habitual: escribir para todos.
Decisión
Qué hago: investigo con IA. Leo, pruebo, compruebo, vuelvo a leer. Decido qué entra y qué se queda fuera. Lo que se queda fuera no se tira: va a otra guía, a otro post.
Qué busco: que cada dato tenga origen.
La pregunta que pongo delante: ¿Puedo defender esto si me preguntan de dónde sale?
Error habitual: dar por bueno lo que devuelve la herramienta.
Ejecución
Qué hago: escribo con mi voz de marca. La tengo definida por escrito antes de abrir ninguna herramienta. La IA entra con esas instrucciones: a quién escribo, qué palabras no uso nunca, cómo suena una frase mía.
Qué busco: que el borrador suene a mí antes de corregirlo.
La pregunta que pongo delante: ¿Esto lo podría firmar otra persona?
Error habitual: pedir el post entero sin instrucciones.
Tengo reglas escritas que me avisan cuando me salgo de mi voz. A veces el texto pide saltarse una. Las reglas avisan. Decido yo.
Medición
Qué hago: primero, mi veredicto. Dejo reposar el texto un día como mínimo. Lo releo como lo haría la correctora de un medio. Después publico.
Qué busco: el veredicto del lector. Es decir, si lo aplica, si responde o si abre una conversación.
La pregunta que pongo delante: ¿Alguien ha hecho algo distinto después de leerlo?
Error habitual: confundir alcance con resultado.
No mido por alcance. El alcance lo decide un algoritmo. Tengo posts en el blog con miles de lectores y otros con 23. Una de mis newsletters llegó a más de 100.000 personas. Otras llegan a cientos. Ninguna de esas cifras me dice si el texto sirvió.
Son muchas horas. Lo sé. Es como trabajo cómoda. Y es lo que hace que un post sea mío.
Las herramientas que uso y para qué
No es un ranking. Es lo que uso yo.
En Claude, ChatGPT y Gemini tengo montado lo mismo. No es un «dale instrucciones». Es un sistema escrito: mi voz de marca, las palabras que no uso nunca, cómo suena una frase mía, cómo compruebo un dato y qué estructura sigue cada tipo de pieza.
| Herramienta | Para qué la uso |
|---|---|
| Claude | Mi base. Escribo y reviso con mi sistema de voz. |
| ChatGPT | Contraste. Le planteo lo mismo para ver otro ángulo. |
| Gemini | Contraste. |
| Perplexity | Investigar. Me da fuentes que después abro y leo. |
| Jasper | La probé sin pagar. No me daba textos míos. Me daba lo que ya veo en internet: humo. Me quedé con Claude. |
Jasper puede encajar en un equipo que necesita volumen. A mí, que escribo desde mi experiencia, no me encajó.
A ninguna le dejo decidir qué se publica.
No pongo precios porque cambian cada pocos meses. Y no solo cambian los precios: hay herramientas que desaparecen y enlaces que te llevan a otra cosa.
Mira bien a qué herramienta le das tus datos. Cuando trabajas con ella, le das también tu trayectoria profesional.
Cómo terminó
No respondí a ninguno de los tres.
Por una razón sencilla: no me molesto en contestar a quien no se ha molestado en leerme.
No falla la herramienta. Falla el copiar y pegar.
Una nota: en LinkedIn yo no envío mensajes comerciales. En cambio, converso y creo conexiones. Cuándo tiene sentido un mensaje directo, y cuándo no, lo desarrollo en un próximo post.
La decisión
Puedes usar la IA para escribir más. O para escribir mejor lo que ya sabes.
Lo primero te da volumen. Lo segundo, una voz que tu cliente reconoce cuando te lee.
Si quieres comprobar de quién es el criterio con el que decides, tienes Criterio prestado. Un test de 15 preguntas, un caso real y un protocolo para que la IA deje de darte la razón. Quince minutos, con lápiz. Pídelo aquí: Criterio prestado
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor IA para escribir contenidos?
No hay una mejor en abstracto, porque depende de qué le pides. Yo escribo con Claude, contrasto con ChatGPT y Gemini e investigo con Perplexity. En las tres primeras tengo montado el mismo sistema de voz. La mejor es la que obedece tu criterio, no la que más texto produce.
¿Se nota cuando un texto está escrito con IA?
Se nota cuando nadie lo ha leído antes de enviarlo. Un cargo desactualizado. Una cifra sin fuente. Emojis que ocupan el sitio de las ideas. Una cercanía de plantilla. La herramienta no deja huella. La falta de revisión, sí. Y el lector la detecta en la primera línea.
¿Cómo consigo que la IA escriba con mi voz?
Primero, teniéndola. Una voz de marca se define por escrito: a quién escribes, qué palabras no usas nunca, cómo suena una frase tuya, ejemplos reales. Muy pocos la tienen definida. Menos aún saben usarla. Después se la das a la IA como instrucciones. Y revisas siempre lo que devuelve.
¿Google penaliza el contenido escrito con IA?
Google no penaliza un texto por cómo se ha producido. En cambio, penaliza usar la automatización para manipular los resultados de búsqueda. Y desde octubre de 2026 su guía califica de crítico revisar y comprobar a mano todo lo generado con IA antes de publicar. Lo que cuenta es qué aporta el texto, qué responde y qué lo distingue.
¿Es malo usar IA para el blog de mi empresa?
No. Lo que sale caro es delegarle el criterio. Un post publicado sin leer lo podría firmar cualquiera. Eso cuesta autoridad: el lector deja de fiarse. Además, cuesta marca: tu voz se diluye entre miles de textos iguales.
¿Por qué la IA inventa datos?
Los modelos de lenguaje generan el texto más probable, no el texto comprobado. De ahí que a veces produzcan cifras, fuentes o citas que no existen. Por eso cada dato se abre en su fuente antes de publicar. Si no puedes decir de dónde sale, no entra.
